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Libros de marketing y ventas [LISTA]

Existen muchos gurús que escriben libros de marketing y ventas, ¿Cuáles son realmente buenos? ¿Dónde está el santo grial?

| 3 min. |

Los libros de marketing y ventas pueden ser un gran apoyo no solo para evadirnos o desconectar, sino también para aplicar las lecturas adecuadas al mundo de los negocios.

Según mi criterio, ningún libro de ventas es bueno. 

¿Sorprendido? 😌

Quizá no sea la respuesta que esperabas y siento decepcionarte, pero es lo más sensato que puedo decirte y te voy a argumentar el porqué:

Existen muchos “vende humos” 

Sí, posiblemente habré leído 20 libros de marketing que prometían mucho, pero luego han sido una pérdida de tiempo. Tenemos que evitar este tipo de libros vacíos que nos prometen mucho pero realmente no nos aportan nada.

El marketing y las ventas cambian cada día

Bienvenido a la era de la digitalización, donde todo cambia en un simple pestañeo. Hay que tener en cuenta que el libro que puedas utilizar como herramienta para potenciar tu negocio hoy te puede parecer perfecto, pero mañana puede dejar de serlo.

Nadie conoce mejor tu negocio que tú

Es importante tener claro que lo que le funcione a una gran empresa no tiene por qué funcionarte a ti y viceversa. Este tipo de libros de marketing sirven para inspirarte, para abrir la mente y darte esa idea que estabas esperando, para trasladarla a tu terreno.

Dicho esto, ya podemos pasar al siguiente nivel, donde te mostraré los libros de marketing y ventas que más pueden darte soporte o una forma de pensamiento estratégico que realmente merezca la pena y no te haga perder el tiempo.

Libros que merece la pena leer.

Te voy a ahorrar no solo tiempo, sino también dinero seleccionando aquellos libros que creo que sí merece la pena leer.

Libros que han ayudado verdaderamente a la empresa a la en la que soy CMO, Farma Leaders Talento, a crecer de manera rápida y ágil en menos de un año.

Si eres una startup o quieres emprender, sabrás que el tiempo es oro.

Por ello, aquí te dejo los seis libros que más me han aportado durante mi camino profesional y que espero que te inspiren y ayuden a ordenar tus ideas de negocio:

1. Contagioso: Cómo conseguir que tus productos e ideas tengan éxito

Esta es la lectura perfecta si eres estudiante o profesional del marketing y  publicidad, ya que expone un montón de ejemplos de campañas, donde se explica con detalle cómo unas funcionaron y otras no. 

Encontrarás 6 factores cruciales que ayudan en la difusión de información, ideas, historia o noticias entre personas:

  • Moneda social
  • Activadores
  • El poder de las emociones
  • La publicidad
  • El valor práctico
  • Las historias

¿Qué hace que algo se convierta en viral? ¿Quieres aplicar estos factores a tu producto?

Solo tendrás que leerlo, en apenas 200 páginas te dará ese empujón que necesitas para hacer tu producto  verdaderamente contagioso.

2. Hackeando el cerebro de tus compradores

No te va a descubrir la fórmula de la Coca-Cola

Pero sí que te va a hacer pensar en tu consumidor y en cómo tienes que enfocarte para conseguir desencriptar poco a poco su mente.

Sin duda es un must para estudiantes de negocio, publicidad y marketing en el que se profundiza en los procesos de compra y la relación con los productos digitales.

3. El plan de Marketing de 1-Página

Para crear un negocio o tener éxito en el lanzamiento de un producto, tienes que dejar de hacer acciones aleatorias de marketing y seguir un plan rigurosamente medido que garantice el crecimiento de tu empresa. 

“Conseguir nuevos clientes, ganar más dinero y destacar entre la multitud”.

Crear un buen plan de marketing es complejo y consume mucho tiempo, por eso este libro te ayudará a concentrar todas esas páginas en una sola dividida en nueve cuadrados.

Conseguirás crear un mapa y visualizar de forma más ágil y efectiva todas las acciones que vas a llevar a cabo.

4. TOTEM: Transformando clientes en creyentes

Con esta lectura aprendimos algo muy importante y que muchas veces no lo tenemos en cuenta, las EMOCIONES.

“En una era tan digitalizada, se convertirá en una marca reconocida quién defienda y se comprometa con las emociones de las personas, la única diferencia que radica entre las máquinas y los seres humanos. Estamos a un clic de unir personas”.

Lluch Sangil – CBO en Farma Leaders Talento

Las marcas, sean personales o de empresa, tienen la obligación de mirar hacia estrategias con más corazón, convertirse en esos TÓTEMS que lideran y conectan con sus usuarios y así convertirlos en sus creyentes, en los que van a seguirlos en todas las etapas de su vida porque se identifican con sus valores, demostrándolo con sus acciones diarias.

5. El arte de medir: La analítica digital como herramienta de negocio

Es importante implementar tareas y como sabrás, es igual de importante medir el impacto de nuestras acciones. A mí personalmente, este libro de marketing y ventas me ayudó mucho a ordenar mis ideas y establecer los KPI´s.

Los datos lo son todo y este libro te ayudará a sacarles el máximo partido para darle a tus usuarios lo que realmente necesitan. Te enseñará a centrarte en una sola herramienta para analizar y generar recomendaciones para optimizar al máximo el entorno digital y la inversión en marketing y publicidad.

¡Se acabó matar moscas a cañonazos!

6. Growth Hacking: Supera el reto de crear productos digitales exponenciales

En palabras técnicas, la metodología growth hacking tiene como objetivo hacer crecer un producto digital de manera rápida y sostenible, gastando lo mínimo en recursos y así maximizar los ingresos.

En definitiva, un libro esencial si quieres sacarle partido a una web, App o cualquier negocio que tenga presencia en internet. Un buen método de evaluar las ideas y de ponerlas en práctica basándose en hechos y no en suposiciones.

Bonus: Libros sobre culturas corporativas

Para terminar, me parece interesante incluir este apartado sobre libros que hablan de cómo construir una buena cultura corporativa en tu empresa. Y dirás, vale, ¿pero esto qué tiene que ver con libros de marketing? Pues lo tiene que ver TODO.

No concibo llevar a cabo una buena estrategia de marketing si no tienes un equipo sólido que trabaja hacia un mismo objetivo y apoyándose los unos a los otros en sus misiones. 

Mis compañeras Irene e Inés Co-Fundadoras de Farma Leaders Talento creen mucho en este tema y, por eso, os recomendamos estas dos lecturas para que a la vez que construyes tu producto y tus clientes, fijes unas bases sólidas con tu equipo para lograrlo.

Corporate Rebels: Make work more fun

Joost y Pim son dos profesionales de los países bajos que cansados de su trabajo corporativo deciden dejarlo y embarcarse en la misión de buscar la manera de hacer el trabajo más divertido. Para eso hacen una lista con las empresas y organizaciones más inspiradoras a nivel de cultura corporativa y de ideas innovadoras y destructivas a la hora de organizar el trabajo.

Recorren todo el mundo entrevistando a los principales líderes de estas organizaciones y descubriendo nuevas maneras de organizar el trabajo, confiar en la gente, adaptar los horarios a un equilibrio personal y laboral que en algunos casos parecen incluso imposibles de ser real.


“Hay organizaciones que están prosperando y teniendo mucho éxito gracias a este tipo de culturas corporativas nos enseña que es el mejor camino para vivir contentos y felices haciendo lo que nos gusta”. Irene Campo – Co-fundadora de Farma Leaders Talento


Aquí no hay reglas: Netflix y la cultura de la reinvención

Seguramente habrás visto este libro en todas partes, pero no podíamos no recomendarlo, ya que compartimos varios de los valores que relatan y que creemos que son importantes para crear un buen ecosistema en tu negocio y equipo. 

Te enseña la importancia de avanzar a favor de crear una cultura basada en la densidad de talento, en la confianza en las personas y en no tener miedo a fallar

En transformar culturas que se gobiernan a través del “mandato” en otras cuyos líderes guían a los equipos a través de la “inspiración”, “apoyo” y “buen ejemplo”. 

Es perfecto si eres un emprendedor o CEO de una empresa y quieres experimentar una cultura corporativa basada en la libertad con responsabilidad y construir un ecosistema de confianza con tus compañeros.


¿Qué te han parecido estos libros de marketing?

Espero que esta información te haya orientado a encontrar las lecturas adecuadas para impulsar tu negocio. ¿Echas en falta alguno? 🤔 Dínoslo y convertiremos este post en la guía perfecta para todos los marketeros y emprendedores.

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